Fondé par Tyler Kohler et Aaron Penalba, KP Conseil associe analyse stratégique et outils numériques sur mesure. Avec une particularité : une hausse du chiffre d’affaires garantie par contrat.
Dans le conseil aux petites et moyennes entreprises, KP Conseil fait figure d’exception. Les promesses de croissance sont fréquentes dans le secteur, les engagements écrits beaucoup plus rares. Le cabinet a fait le choix d’inscrire dans ses contrats une progression d’au moins 10 % du chiffre d’affaires, à condition que ses recommandations aient été appliquées dans les délais. Si l’objectif n’est pas atteint, le client est remboursé au prorata.
Une garantie que Tyler Kohler et Aaron Penalba jugent cohérente avec leurs résultats : selon eux, les entreprises accompagnées enregistrent en moyenne une hausse de l’ordre de 25 % de leur chiffre d’affaires. « Un dirigeant de PME investit son propre argent. Il est normal qu’il sache à quoi s’attendre. Si nous ne sommes pas capables de nous engager sur un résultat, nous ne devrions pas accepter la mission », explique Tyler Kohler, cofondateur de KP Conseil.
Tyler Kohler et Aaron Penalba, deux profils complémentaires
Tyler Kohler, 24 ans, dirige également KDB & Associés, société lausannoise spécialisée dans la réputation numérique, qu’il a cofondée à 22 ans. Chez KP Conseil, il prend en charge le volet technique.
Aaron Penalba, cofondateur de KP Conseil et Head of Client Advisory chez KDB, pilote le développement commercial et la relation avec les dirigeants.
KP Conseil intervient dans tous les secteurs, aussi bien auprès d’entreprises en bonne santé dont la croissance plafonne que de sociétés qui traversent une période difficile.
La méthode KP Conseil : partir des chiffres
Chaque mission de KP Conseil commence par un diagnostic complet de l’entreprise : acquisition de clients, organisation interne, rentabilité, structure des coûts. Ce n’est qu’à l’issue de cette analyse qu’un plan d’action est défini. « Dans la plupart des cas, le potentiel de croissance est déjà là. Des clients existants qu’on ne relance plus, des partenaires qui pourraient recommander l’entreprise, du temps perdu sur des tâches qui n’apportent rien. Le diagnostic sert à le rendre visible », résume Aaron Penalba.
Les leviers activés varient selon les cas : relance de la clientèle existante, développement de partenariats, réorganisation commerciale, réduction des coûts ou ouverture de nouveaux canaux d’acquisition.
Des outils sur mesure développés par KP Conseil
Là où de nombreux prestataires recommandent des solutions standard, KP Conseil conçoit des outils internes adaptés au fonctionnement réel de chaque client : suivi commercial, gestion des dossiers, automatisation des tâches répétitives, tableaux de pilotage. L’intelligence artificielle y est intégrée de manière pragmatique, pour libérer du temps aux équipes et accélérer la prise de décision.
« Beaucoup d’entreprises ont empilé des logiciels au fil des années, sans qu’aucun ne corresponde vraiment à leur façon de travailler. Nous faisons l’inverse : nous partons de l’activité, puis nous construisons l’outil. L’IA n’est pas un argument, c’est un moyen de faire gagner des heures chaque semaine », précise Tyler Kohler.
Une croissance maîtrisée
Pour préserver la qualité de ses interventions, KP Conseil a fait le choix de confier la phase d’analyse et de stratégie exclusivement à ses deux associés. L’équipe dédiée à l’exécution se renforce progressivement, au rythme des mandats. « Notre valeur, c’est la justesse de l’analyse. Nous préférons accompagner moins d’entreprises et tenir nos engagements », conclut Aaron Penalba.
Une approche qui reflète la conviction de Tyler Kohler et Aaron Penalba : une PME ne manque pas d’outils, elle manque d’outils qui lui correspondent.
